2.微观经济学—欲望与需求

1.欲望与需求

只要知道需求与供给，连鹦鹉都会成为经济学家！

什么是需求？

需求：是消费者在一定时期内，在一定价格水平上，愿意购买而且能够购买的商品量。 愿意购买——欲望 + 能够购买——金钱 ————>需求与欲望和金钱相关1.潜在需求：愿意购买或能够购买满足其一，又叫未实现需求/市场需求2.有效需求：愿意购买与能够购买同时满足，又叫现实需求，经济学需求正是此需求3.两者的关系是：潜在需求包含有效需求 ┌───────────────────────────────┐ │ 潜在需求 │ │ （所有想要、需要的需求） │ │ │ │ ┌─────────────────┐ │ │ │ 有效需求 │ │ │ │（想要+有支付能力） │ │ │ └─────────────────┘ │ └───────────────────────────────┘

区分有效和潜在需求有什么好处？

有效需求就是一种商品的市场容量，了解有效需求就能真正的了解市场需求量； 换言之，想要扩大市场容量就要想法设法扩大有效需求 eg：提高收入水平、改变消费习惯 以18大以前的中国和美国为例：中国有10几亿人口，美国有3亿人口1.表面上，中国人口和消费者多，对应中国市场大；美国人口和消费者少，对应美国市场小2.实际上，中国人均收入低，消费能力差，对应市场小；美国人均收入高且有透支消费习惯，对应市场大 注意：18大以来，中国经济提质增效，人民收入水平和消费能力取得了大幅提升！ 从GDP来看，美国消费能力依旧强于中国，但从平价购买力来看中国消费水平优于美国！

2.影响需求的因素

1.商品本身价格——商品价格与需求量成反比2.收入水平——收入水平与需求量成正比：正常品 收入水平与需求量成反比：低档品3.产品偏好——做广告，做宣传来激发人们欲望4.相关商品价格——假设相关商品x和y： x价格提升，y需求量下降——互补品：石油价格与燃油车需求量 x价格提升，y需求量提升——替代品：石油价格与电动车需求量 x价格变化与否，y需求量不变——独立品5.未来预期——经济上行，需求增加；经济下行，需求下降（政府要积极引导，给人民信息，提振消费促进社会经济繁荣）

由商品之间的关系推断出企业之间的关系，及基于关系的企业战略：

1.互补品——>合作关系——>帮助2.替代品——>竞争关系——>见死不救、落井下石

3.需求规律及其表达

什么是需求规律？

规律是事物间普遍的、客观的、必然的联系 需求规律：在其他条件不变的情况下，消费者对某种商品的需求量与商品本身价格呈反比。 注：这里的其他条件不变，实际是经济学上经典的去伪存真： 即上文影响需求的五个因素中，忽略其余四个因素变化，只拿最重要的价格来分析需求变化

需求规律如何表达？

1.文字表达法2.需求表3.需求曲线4.需求函数：Q=f(P)=a-b*P

需求表如下：

需求曲线如下（D表示需求曲线）：

市场需求与个人需求：

个人需求的加和等于市场需求 or 市场需求=个人需求之和 （个人符合需求规律，整个市场自然也符合需求规律）

P表示价格，ABC表示不同价格下不同人群的需求量变化，市场表示市场需求量变化

4.需求规律的例外

一般情况：符合需求规律2.完全弹性需求——价格不变/价格上下波动，需求量增加：黄金、紧俏物资3.向上倾斜需求——价格越高，需求量越大：非生活必需品/高档消费品（首饰、名包、跑车）4.完全无弹性需求——不管价格多高，需求量不变：生活必需品（药品、食盐、收费厕所、殡葬用品）5.完全不符合需求规律！——金融产品（股票、债券、期货——只有行家，没有专家）

为什么要分析需求规律及四种例外情况？

做定位/做定价！1.普通需求——竞争激烈——降价促销2.完全弹性需求——产品好卖——不必做广告3.向上倾斜需求——奢侈品——定价就高不就低4.完全无弹性需求——生活刚需——提价赚钱5.金融产品——只有行家，没有专家（实践重于经验）

5.其他因素/非价格因素对需求的影响

单纯由商品价格变化引起的需求量的变化，叫做需求量变动。 由非价格因素变化引起的需求量的变化，叫做需求变动。1.表现在需求曲线上：需求量变动是同一条线上的移动；需求变动是需求曲线的位移2.表现在性质上：需求量变动属于——量变（需求量随价格变化而变化——被动反应）； 需求变动属于——质变（价格不变，需求量反而增加——生活水平提高；相反生活水平降低）

分析非价格因素对需求的影响，结论：

需求曲线的位置越高，生活水平越高；需求曲线的位置越低，生活水平越低。