华强北走出的90后“扫地僧”：妈妈一句话，他砸出百亿独角兽
三年磨一剑，差一点死掉，却用一台会自己洗拖布的机器人，改写了中国家庭清洁史
2025年4月，深圳南山。
一张娃娃脸的男人坐在记者面前，怀里抱着白色抱枕，语气平静地说出一组数字：2024年营收同比增长超130%，海外增长近700%，公司估值突破百亿。
八年前，同样是他，挤在20平米的办公室里，领着1000多元的月工资，靠着20万元启动资金，在无数人嘲讽“年轻人不靠谱”的目光中，咬牙坚持了三年才推出一款产品。
他叫张峻彬，1990年出生的潮汕人，云鲸智能创始人。
这个自称“从小就想做点大事”的85后（注：实际为90后），用一台会自己洗拖布的机器人，在红海厮杀的家庭清洁赛道里，硬生生砸出了一条血路。
第一章：华强北走出的“机器人少年”
故事要从一张泛黄的老照片说起。
照片里，一个少年正全神贯注地给机器人编程，神情专注得仿佛整个世界都不存在。
那是深圳实验学校的机器人社团。初一那年，张峻彬第一次接触到机器人，从此一发不可收拾。“那时候觉得机器人非常好玩，每个月都要去华强北扫货买元器件，经常泡在学校摆弄机器人到凌晨，做各种小发明。”
他做的第一个像样的作品是盲人阅读器——通过电子设备将书本翻译成盲文，让视障人士也能“阅读”。2006年，这个作品拿下了国际青少年奥林匹克机器人竞赛金奖。
多年后回想起来，张峻彬说：“最开心的并不是得奖，而是发现自己能帮到人、创造价值。我做的事不只是好玩，它是有意义的。”
这颗种子，埋下了。
2012年，张峻彬从华中科技大学机械学院毕业，随后进入上海交通大学攻读硕士。2015年毕业时，他站在人生的十字路口：升学、就业，还是创业？
“大众创业、万众创新”的风潮正劲，但真正让他下定决心的，是心底那个机器人之梦。
他找到“创业教父”李泽湘，成为其门下弟子。在东莞松山湖国际机器人产业基地，张峻彬和一帮志同道合的年轻人一起寻找方向。
方向在哪？答案来自家里。
第二章：妈妈一句话，开启百亿赛道
“拖地一直要弯腰太累了，要不做一个能洗拖布的机器人吧，解放下我们老人家的双手。”
妈妈不经意的一句抱怨，像一道闪电，劈开了张峻彬的创业迷雾。
彼时，扫地机器人刚刚从欧美引入国内。市面上的产品大多借鉴国外吸尘器逻辑，侧重扫地功能，拖地功能形同虚设，更不用说手动洗拖布的麻烦。
而中国家庭的地面，大多是瓷砖或木地板——拖地才是刚需。
“为什么不做一款符合中国家庭清洁习惯的扫拖机器人？”
2016年，张峻彬带着这个想法，在深圳成立了云鲸智能。启动资金20万元，办公室20多平方米，团队六七个人，每人每月工资1000多元。
初创团队挤在一起，没人相信这几个毛头小子能干出什么名堂。每次出去找供应商谈代工，因为长得年轻怕被轻视，张峻彬连CEO的身份都不敢报，只敢说自己是工程师。
更残酷的是：市场不会因为你是应届毕业生而对你客气，只会对你更残酷。
但张峻彬笃定一个信念：“一个创新企业的第一代产品必须要做到极致，不能想着先推出来后面再慢慢升级迭代，要抱着‘首战即决战’的信念打磨产品。”
第三章：三年磨一剑，差一点死掉
要做一款能自己洗拖布的机器人，技术难题像一座座大山横亘在眼前：
要洗拖布就要用水，有水就涉及密封防水，工业设计要从零开始；
要避免拖干净的地方被二次污染，必须重新设计算法；
要中途返回基站洗拖布，再回到中断的地方继续工作，对室内定位精度提出极高要求。
光是拖布的材质，研发团队就反复挑选、改进过数十次。
从2016年到2019年，整整三年，云鲸没有推出一款产品。公司账上的钱越来越少，融资越来越难，投资人的焦虑、员工的担忧，像乌云一样压在头顶。
“企业差一点就死掉，差一点就放弃了。”张峻彬后来回忆。
最难的时候，他在公司睡了一年半。20多人的团队，挤在狭小空间里，每天起床就捣鼓机器，忙到深夜才睡。
2019年，“小白鲸”J1终于具备了上市条件。此时，A轮融资的钱已经花得差不多，账上资金极其短缺，所有人都盼着产品早日发布，回笼资金。
就在既定发布日期来临之际，张峻彬发现一个问题：两块圆形拖布在工作时不能严丝合缝，中间可能存在清洁盲区。
改，还是不改？
改，意味着推迟上市，资金链可能彻底断裂。不改，产品体验有瑕疵，违背“极致产品”的初心。
张峻彬咬咬牙：“改。”
圆形拖布改成三角形，产品设计和生产模具全部调整，后期测试重新来过。发布会从“618”一直推迟到“双11”。
“真的，差一点就‘死’了，玩不转了。”
第四章：40秒宕机，一夜爆红
2019年11月11日零时，云鲸公司小会议室内，十几个人盯着大屏幕，屏住呼吸。
系统宕机了。数据一动不动。
“完了。”张峻彬脑子里闪过无数念头。过去三年的画面像走马灯一样掠过：睡在公司的一年半，借银行的200万，团队的日夜投入，投资人的信任……
40秒，漫长得像一个世纪。
然后，屏幕上的数字开始飙升：几百万、一千万、两千万……
那一天，云鲸J1销售额突破1000万元。
不是产品砸了，是卖爆了，系统卡顿。
售价4000元以上，比传统扫地机贵了近3倍，张峻彬最初的心理预期是一年最多卖2万台。结果，不到2个月，销售额突破2000万；2020年一年，销量冲到20万台，销售额增长到8亿。
云鲸一战成名。
第五章：“云鲸主义”：慢就是快
J1一炮而红后，市场追问：第二款产品什么时候出？
云鲸的节奏，依然“慢”得惊人。
2021年，J2发布，像洗衣机一样自动上下水；
2022年，J3“小鲸灵”发布，能识别地面脏污程度；
2023年，J4发布，解决困扰行业多年的毛发缠绕难题；
2024年，逍遥001发布，搭载AI双目技术，能识别超100种家庭常见障碍物。
三年一款、两年一款，在外界看来，云鲸总是慢半拍。但张峻彬有自己的坚持：“做100件烂产品不如用心做一件好产品。”
这种“慢”，背后是极致的“死磕”。
J1上市前，拖布材料改进数十次；
J2研发时，为了自动上下水功能，团队反复测试上百种方案；
J4为了攻克毛发缠绕，重新设计滚刷结构，最终做出一大一小锥形刷头，让毛发顺着锥形方向被卷到底部。
每一次功能“上新”，云鲸都用一项关键技术，解决一个用户痛点。
“从用户反馈中发现问题，在技术创新中解决问题，我们已形成了成熟的产品迭代模式。”张峻彬说。
为激发员工创造力，公司设立了“金点子奖”。那些“会自己洗拖布”“像洗衣机一样自动上下水”“30天免倒垃圾”的功能，都来自一线员工的创意。
在张峻彬看来，云鲸的核心竞争力，是对产品设计和用户需求的精准把握。“我们有一帮非常优秀的产品经理和设计团队。公司内部对产品功能和用户需求的讨论，往往相当激烈。”
而他自己，至今保留着产品经理的身份。
第六章：从“扫一屋”到“扫天下”
有了国内市场的根基，张峻彬把目光投向海外。
事实上，云鲸的出海步伐早在2019年就已迈出。当年J1上线美国Kickstarter众筹网站，众筹金额达114万美元，在扫地机器人中位居第一，早鸟价11分钟内售罄。
但此后两年，当很多本土企业纷纷“杀”入海外市场时，云鲸却没有大动静。
“没出去也不是什么都不干，企业用了三年时间在做海外市场调研。”张峻彬说。
调研发现，亚太用户偏好拖地功能，欧美用户则偏好扫地需求；欧美家庭普遍铺地毯，且养宠物家庭多，毛发缠绕是最大痛点。
针对性研发的产品一经推出，迅速登上海外电商平台热销榜第一。
截至2024年7月，云鲸海外业务营收同比增长近7.5倍，销售国家和地区从9个拓展至30多个，包括意大利、瑞典、荷兰等。2025年，张峻彬定下的目标是海外营收占比从30%提升到50%。
更关键的是，云鲸出海瞄准的是中高端市场。
“中国品牌要‘走出去’，也要‘走上去’。”张峻彬说。
数据显示，云鲸高端旗舰产品在北美上市首日，登上亚马逊美国、加拿大热销榜第一；一季度，在美国高端市场占有率第一、韩国中高端市场占有率前二。
“外国品牌迭代产品设计方案，可能要与中国代工厂沟通较长时间。我们调整设计方案，工程师直接去工厂改，这种速度是外国品牌比不了的。”张峻彬说。
第七章：下一站，“iPhone时刻”
2025年4月，云鲸宣布完成1亿美元融资，由腾讯投资与北京机器人产业发展投资基金联合领投。
资金将重点用于首款家庭具身智能产品的开发。
这款产品被张峻彬寄予厚望：自研移动底盘搭载自研机械臂，清洁范围从平面2D拓展至空间3D，新增收纳功能，一键式解决家庭清洁和收纳需求。预计2026年底或2027年初上市。
张峻彬认为，目前扫地机器人仅仅是清洁智能化的“iPod阶段”，而具备三维空间认知与自主决策能力的家庭具身智能体，才是开启行业“iPhone时刻”的密钥。
他给这款产品定下的目标是：年销量10万台以上，成为具身清洁产品的“iPhone时刻”。
尽管人形机器人是当下风口，但张峻彬明确表示：云鲸暂时不会介入。
“我们坚持需求驱动的研发逻辑。是否会开发人形机器人取决于实际用户需求，而非单纯追求形态创新。”他认为，目前人形机器人在运行速度和故障率方面，暂时无法满足家庭清洁场景的标准。
这种“克制”，贯穿云鲸的成长史。
从成立至今，云鲸仅有扫拖机器人和洗地机两个品类。面对其他品牌纷纷跨界大家电、洗衣机的趋势，张峻彬依然保持冷静：“云鲸一直都是集中精力做精自己的产品。”
第八章：坚持长期主义，做难而正确的事
2025年，云鲸已启动Pre-IPO融资，开启上市前最后冲刺。
从20万启动资金到百亿估值，从6个人的小团队到近2000名员工，从20平米办公室到服务全球超300万用户，张峻彬用了9年。
回首来时路，他感慨万千：
“市场在推着我走，不会因为我是应届毕业生而对我客气。我和所有创业者一样，都面临无处不在的挑战，我要做的是全力以赴。”
那些最难的日子——睡在公司的一年半，借银行200万的焦虑，推迟发布时的忐忑——如今都成了勋章。
“坦白说，创业途中也有无数异常痛苦的部分，但是唯一让我们坚持下去的，是我们对产品设计的热爱。”张峻彬说。
在李泽湘看来，张峻彬这一代年轻创业者，正在改变中国制造的叙事逻辑——“思考用户痛点、迭代产品创新，向‘微笑曲线’两端攀登。”
张峻彬自己则说：“我的兴趣不在于想象未来，而在于脚踏实地探索未来。”
2025年初，他在深圳接受采访时，抱着白色抱枕，语气平静却笃定：
“坚持长期主义，踏踏实实做好企业最重要。”
窗外的深圳，阳光正好。
尾声
从华强北的电子元器件柜台，到全球30多个国家和地区的家庭客厅；从初一那个摆弄机器人的少年，到掌管百亿独角兽的创始人——张峻彬走了二十年。
这二十年，变的是技术迭代、市场风云、公司规模；不变的是那句话：
“为社会、为人们创造的价值越大，产品就越伟大。”
云鲸的寓意，是“如鲸向海”——向着广阔的大海，一路向前。
而张峻彬，这个90后潮汕青年，正驾驶着他的鲸鱼，驶向更远的深蓝。
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